苗健：基础软件中国造，数据库里说情怀。（三）
2016-08-26
日前，瀚高股份董事长苗健接受了凤凰山东《凤凰炼金室》栏目的采访，就目前的IT创业大潮，以及创业公司技术和管理等问题，发表了自己看法，并给创业者们提出了宝贵的建议。
IT创业的春天来了吗？说服自己才能创业
Q1: 现在是IT创业的好时机吗？
“这个毋庸置疑”，苗健肯定道。现如今，机会多的同时，竞争者也会多起来，虽然现在有更好的条件，但风险依然很大。那究竟适不适合创业？还是需要看自己。
Q2: 那么，除了“ to B”“to C”的模式选择，创业者创业时最需要考虑的是什么？
“肯定还是准备”，苗健强调道，“每个创业者在创业前都要想一想，要不要干？是否具备资源？有没有能力？有没有自己的团队？”因此，重要的是要先有自己的团队，并且达成团队的共识，要做好最艰苦的准备，以及遇到最大困难的准备，无论是在心理上还是资金上。据统计，90%的创业公司都很难走到A轮融资，很多在天使轮融资就死掉了，只有3%—5%的创业公司能拿到A轮融资，但这其中也只有10%能拿到第二轮融资，因此是非常具有挑战性的。“但是也不能惧怕失败，很多人都是从失败中走出来的，失败一次没关系，如果能从中吸取经验，不断总结、学习和进步，终会有成功的那一天。”苗健谈到对创业失败的理解时说。
谈到创业快十年的体会，苗健首先指出，对于任何一个公司来说，所做的产品和拥有的核心技术要符合整个行业的发展趋势，公司的和产品的定位大方向不能错，这是第一位。这样的话，如果管理或者其他方面稍差一些，可能都不会给公司带来致命的结果。正如瀚高在制定国产数据库的战略方向时，当时虽然也有人质疑，但是得益于苗总在行业已经浸泡十几年的经验，对行业也有了独特的理解和认识，因此信心比较坚定地走到现在，实践证明也是对的。
因此，无论是对于创业者，还是企业来说，行业眼光都是第一位的。而管理和技术，都要围绕这个大方向和想要集中的核心竞争力市场。因为现在的资本市场比较好，国家也在鼓励创业，所以在创业的辅助措施上也比以前的环境有了很大的改进。这样一来，创业者会得到不同层面的帮助，这一点要比十年前的环境好很多。因此，管理和技术都可以通过这些方面去弥补。
IT创业的春天来了吗？说服自己才能创业
Q1: 现在是IT创业的好时机吗？
“这个毋庸置疑”，苗健肯定道。现如今，机会多的同时，竞争者也会多起来，虽然现在有更好的条件，但风险依然很大。那究竟适不适合创业？还是需要看自己。
那具体到苗健熟悉的IT创业领域来说，苗健称瀚高自成立之初到现在，一直以来都在做“ to B”的业务，也就是针对企业客户。现在的很多创业企业，无论规模大还是小，60%-70%的比例都在做“to C”的业务，也就是说面向个人客户。面向客户的一个重要的特点是，需要面对非常庞大的业务群体，一旦成功可能会有爆炸性的增长，但同时面对的也是一个变化无常的群体，因此需求是随着每个人的变化而变化的。这样一来，在把握用户需求方面，就会面临非常大的挑战，一旦把握不准需要改变战略时，就会面临非常大的困难，甚至是死亡。因此面对的用户群体是哪些？“ to B”和“to C”之间有差别，苗健认为“to B”相对来说比较稳妥，因为面对的客户需求没那么大，因此投入相对来说比较有保障性。
Q2: 那么，除了“ to B”“to C”的模式选择，创业者创业时最需要考虑的是什么？
“肯定还是准备”，苗健强调道，“每个创业者在创业前都要想一想，要不要干？是否具备资源？有没有能力？有没有自己的团队？”因此，重要的是要先有自己的团队，并且达成团队的共识，要做好最艰苦的准备，以及遇到最大困难的准备，无论是在心理上还是资金上。据统计，90%的创业公司都很难走到A轮融资，很多在天使轮融资就死掉了，只有3%—5%的创业公司能拿到A轮融资，但这其中也只有10%能拿到第二轮融资，因此是非常具有挑战性的。“但是也不能惧怕失败，很多人都是从失败中走出来的，失败一次没关系，如果能从中吸取经验，不断总结、学习和进步，终会有成功的那一天。”苗健谈到对创业失败的理解时说。
谈到创业快十年的体会，苗健首先指出，对于任何一个公司来说，所做的产品和拥有的核心技术要符合整个行业的发展趋势，公司的和产品的定位大方向不能错，这是第一位。这样的话，如果管理或者其他方面稍差一些，可能都不会给公司带来致命的结果。正如瀚高在制定国产数据库的战略方向时，当时虽然也有人质疑，但是得益于苗总在行业已经浸泡十几年的经验，对行业也有了独特的理解和认识，因此信心比较坚定地走到现在，实践证明也是对的。
因此，无论是对于创业者，还是企业来说，行业眼光都是第一位的。而管理和技术，都要围绕这个大方向和想要集中的核心竞争力市场。因为现在的资本市场比较好，国家也在鼓励创业，所以在创业的辅助措施上也比以前的环境有了很大的改进。这样一来，创业者会得到不同层面的帮助，这一点要比十年前的环境好很多。因此，管理和技术都可以通过这些方面去弥补。
